«Рынок – это мы!» Так говорил о своей компании ровно два года назад ее президент в интервью Business Guide (приложении к газете «Коммерсант»). И это были не слова человека, страдающего манией величия, а простая констатация факта. В отрасли с объемом рынка около $ 20 млрд компания занимала долю в 22 % и обслуживала 37 % всех клиентов. Спустя год ее положение еще более упрочилось. Клиентская база почти удвоилась и стала насчитывать 3600 компаний (40 % рынка). Эксперты отрасли и аналитики рейтинговых агентств в один голос называли компанию безусловным флагманом рынка. А еще спустя год стоимость ее акций упала в 10 000 раз. Компания сменила владельцев, потеряла половину собственных средств в уплату долгов, а еще по 47 искам кредиторы надеются на встречу в судах с ее руководством.
«Еврокоммерц», легко узнаваемый в этом описании всеми, интересующимися финансовыми рынками, – одна из наиболее ярких жертв кризиса. Судьба «Еврокоммерца», нацеленная на непрерывный рост, повторила исторические неудачи армий, в стремительном наступлении отрывавшихся от тыловых служб и погибающих от недостаточного снабжения. Спасать, как «КИТ Финанс», на санацию которого было потрачено 125 млрд рублей, эту компанию власти не стали – очевидно, активы, находящиеся в «Еврокоммерце», представляют меньший интерес для национальных приоритетов.
Но удар, в результате злоключений «Еврокоммерца» испытанный рынком факторинга, финансовые специалисты, склонные к литературным гиперболам, называют настоящим нокдауном. Причем если вспомнить также о МФК «Траст», входившей в пятерку лидеров этого рынка и за условные деньги купленной в декабре прошлого года группой ВТБ, можно представить себе общий масштаб потрясений.
В предыдущие годы факторинг всех удивлял бурным ростом, теперь, видимо, будет удивлять динамикой его преобразований.
В споре, занимавшем одно время умы экспертов факторинга, о том, кто априори правильнее и стратегически успешнее – специализированные компании или соответствующие подразделения банков, поставлена жирная точка. Выживает в новых экономических условиях и эффективно работает тот, кто располагает значительными собственными финансовыми средствами, а не привлекает их на рынке. Уже сейчас коренным образом изменилась расстановка лидеров факторингового рынка – на первое место в них выходят банки – Промсвязьбанк, Банк НФК, Банк «Петрокоммерц», «ТрансКредитФакторинг», Газпромбанк, Роспромбанк.
В мае этого года на пятой ежегодной конференции «Факторинг в России-2009» ее участники пришли к выводу, что итогом 2009 года может быть рост объема рынка максимум на 5 %. Неплохие сейчас показатели для любого другого рынка, но не для факторинговой отрасли, ранее ежегодно почти удваивавшей свои объемы.
Интересно, что ожидавшегося массового перераспределения клиентской базы «Еврокоммерца» среди других участников рынка в связи с его фактическим уходом со сцены, не происходит. Качество факторингового портфеля компании оказалось настолько невысоким, что банки, установившие в новых условиях более жесткие требования к клиентам, не готовы брать на себя многие риски по сбору дебиторской задолженности клиентов «Еврокоммерца».
Факторинг, который и ранее был отнюдь не дешевой услугой, становится еще дороже. Плата за факторинговое обслуживание в отдельных случаях выросла до трех раз (до 30 %). Соответственно, стоимость финансирования увеличилась на 7 %, то есть с 8 до 15 %, а стоимость факторинга выросла с 3-4 % до 9 % годовых.
Но компании далеко не любой отрасли можно будет воспользоваться этими услугами. Предпочтительные клиенты для факторов сейчас – это предприятия оптовой торговли продукцией повседневного спроса в среднем ценовом сегменте, а также производители этих товаров.
Тем не менее, несмотря на все сложности, факторинг – по-прежнему одно из действенных средств для компаний среднего бизнеса, испытывающих недостаток оборотных средств и вы нужденных работать с дебиторской задолженностью. В условиях, когда получение кредита затруднено или проценты по нему чрезмерно высоки, факторинг может оказаться панацеей. Более того, именно в кризисной ситуации он может начать демонстрировать рост, причем не за счет дешевых и необеспеченных средств с мирового рынка, а рост, вызванный объективными факторами и качественными ресурсами.
Уход с рынка «Еврокоммерца» оказался большим ударом по отрасли не только с точки зрения перераспределения его клиентской базы. Репутационный ущерб, как отмечают аналитики, для такого молодого рынка, как факторинг, и только начинающего прокладывать дорогу к потребителю, может быть очень значительным. Доверие подорвано, и остальным участникам рынка, вероятно, может потребоваться много времени, чтобы убедить потенциальных клиентов в необходимости и эффективности использования факторинга.
Парадоксально, но факт – уже выстроив информационную блокаду вокруг своей деятельности, отказавшись от общения своего руководства с кредиторами, «Еврокоммерц» еще в феврале этого года рассматривал планы маркетингового продвижения – например, с использованием рекламы в региональных СМИ. Правда, некоторым из этих СМИ в то время самим было не до печатных выходов. Но это уже тема для совсем другого рассказа.
