Рынок региональной интернет-рекламы значительно отличается от столичного — суммами бюджетов, рекламными инструментами, приемами, но более всего — возможностями для рекламодателя и стоимостью привлечения клиента.
В Интернете процветает контекстная реклама и, казалось бы, что может быть лучше? Объявление рекламодателя появляется тогда, когда посетитель переходит на материалы по интересующей его теме, рекламодатель при этом платит не за показы, а за переходы. А медийная (баннерная) реклама пользуется все меньшим спросом, и связано это с низким показателем соотношения количества показов баннера и переходов по нему на сайт рекламодателя (CTR).
Постоянно появляются новые рекламные инструменты – тизеры (текстовое объявление и картинка), видео-баннеры, которые показываются только при наведении на какое-либо слово в статье, и многие другие форматы, которые еще только начинают набирать популярность.
В регионах пока ничего этого нет.
Возможности региональной интернет-рекламы очень ограничены. Применение контекстной рекламы в Воронеже не получило широкого распространения из-за сравнительно небольшого количества потенциальных клиентов. А баннеры в социальных сетях, несмотря на географический таргетинг, имеют настолько низкий CTR, что эффект от их размещения стоит рассматривать лишь при огромных бюджетах. Поэтому, единственное, что остается — это баннерная реклама на региональных площадках.
Вот тут и начинаются проблемы. Для маркетолога или другого сотрудника компании, ответственного за распределение бюджета на рекламу, важно не ошибиться в выборе сайта. Помочь в этом ему может независимая статистика, которую должна предоставить интернет-площадка за последние три месяца. На мой взгляд, наиболее объективную и подробную статистику предлагают сервисы Liveinternet.ru или Google Analytics.
Параметры, на которые нужно обратить внимание в предоставляемой вам статистике при выборе площадки для рекламы:
Количество уникальных пользователей за сутки, за неделю, за месяц — этот параметр даст представление о том, насколько площадка популярна.
Количество новых уникальных пользователей — этот параметр характеризует, сколько людей увидят Ваш баннер (с помощью несложной математики и предыдущего параметра).
Количество просмотров за сутки, за неделю, за месяц — позволяет понять:
а — сколько раз будет загружен браузерами баннер;
б — сколько раз один человек (с одного браузера) загрузит баннер (соотношение посетителя к количеству просмотров);
в — насколько пользователям интересен этот сайт, для сайта со статьями или справочной информацией хорошее соотношение — ¼, для форума этот показатель в среднем должен быть равен 1/12.
Точки входа и страницы — анализируя эти показатели, можно понять, какие разделы сайта наиболее популярны и размещение баннера на каких страницах будет наиболее эффективно.
Переходы с сайтов и поисковые слова — отражают интересы пользователей, то есть, насколько они совпадают с услугами или товаром, который планируется рекламировать.
География посетителей сайта — очень важный параметр, характеризует регион проживания потребителей рекламируемой продукции, в нашем случае им, очевидно, должен быть Воронеж.
Конечно, владельцы сайтов могут утверждать, что регион посетителей может определяться неверно и IP воронежских пользователей часто показывается как московских, но в действительности, погрешность составляет не более 2-3%.
Разумеется, параметров, которые предоставляются статистикой, намного больше, но для выбора рекламной площадки вышеперечисленные являются основными.
На первый взгляд, все просто, однако реальность другая. На воронежских сайтах рекламодателю придется столкнуться с самыми разными формами предоставления статистики. Например, БВФ (Большой Воронежский Форум, самый популярный воронежский сайт) показывает статистику только mail.ru, в ней можно увидеть только количество посетителей и количество просмотров, Abireg.ru предоставляют свою статистику, которая показывает только количество просмотров, на ALLVRN ограниченная статистика якобы от Google Analytics и т. д. и т. п.
Неоправданно высокая цена тоже является отталкивающим фактором для рекламодателей, стоимость баннера (сквозного) на среднем воронежском сайте начинается от 12000 рублей в месяц, хотя посещаемость при этом в районе 1000 посетителей в сутки. При сравнении с контекстной рекламой, где стоимость перехода на сайт рекламодателя в среднем 20 рублей, воронежская баннерная реклама получается в десятки раз дороже.
Интересно, что владельцы местных сайтов признают, что их цены завышены по сравнению с отдачей от рекламы, однако оправдывают это затратами на содержание сайта и тем, что и для них стоимость привлечения воронежской аудитории — достаточно дорогое удовольствие.
На мой взгляд, только с ростом количества пользователей Интернетом в Воронеже хотя бы на 50%, расценки на воронежскую интернет-рекламу (при их сохранении на нынешнем уровне) станут выглядеть по-настоящему адекватными.
А в настоящий момент у рекламодателей несколько выходов — подробно анализировать площадки, на которых планируется размещение рекламы, и выбирать только необходимые разделы, пытаясь сократить этим стоимость баннера не в ущерб качеству аудитории. Еще можно попробовать нестандартно подойти к рекламе на интересующем сайте, предложив такой ее формат, расценки на который отсутствуют в прайс-листе владельца сайта. Также неплохой вариант — это общение в веб-мастером, обсуждение и тестирование эффективности его сайта как рекламной площадки в попытке найти для двух сторон наиболее выгодный вариант.
